Предметная съёмка vs съёмка на моделях: что выбрать для вашего каталога

Формат съёмки — это не вопрос вкуса, а бизнес-решение, которое напрямую влияет на продажи. Карточка товара с неправильно выбранным форматом визуала теряет до 30% потенциальных покупателей ещё на этапе скролла. Покупатель не читает описание, если фото не зацепило в первые 2 секунды.

В fashion-ритейле существуют два принципиально разных подхода: предметная съёмка (без человека) и съёмка на моделях. У каждого формата — свои сильные стороны, ограничения и экономика. В этой статье мы разложим оба подхода по полочкам и поможем определить, какой из них подходит именно вашему бизнесу.

Предметная съёмка: скорость и масштабируемость

Предметная съёмка — это фотографирование одежды без участия живого человека. Существует несколько подформатов, каждый со своей спецификой.

Ghost mannequin (невидимый манекен)

Вещь надевается на манекен, который затем вырезается при ретуши. В результате создаётся эффект «парящей» одежды с объёмом и посадкой. Это золотой стандарт для каталожных карточек на маркетплейсах.

Плюсы:

• Высокая скорость — до 80-120 артикулов в день на одном потоке
• Стабильное качество без зависимости от настроения и усталости модели
• Фокус покупателя на самом изделии, без отвлечения на внешность модели
• Идеально подходит для сегмента B2B (оптовые каталоги)

Flat lay (раскладка)

Одежда раскладывается на плоской поверхности и снимается сверху. Часто дополняется аксессуарами для создания Total Look.

Плюсы:

• Максимальная скорость — до 150 артикулов в день
• Хорошо работает для мелких вещей: футболки, бельё, детская одежда
• Низкая себестоимость (не нужен даже манекен)

Вешалка (hanger shot)

Одежда фотографируется на вешалке — минимализм и простота. Этот формат часто используется для quick-shot каталогов, когда нужно вывести новинки максимально быстро.

Общие минусы предметной съёмки:

• Покупатель не видит посадку на реальной фигуре
• Сложно передать пластику ткани — как она драпируется, течёт, двигается
• Ниже эмоциональная вовлечённость: вещь без человека не рассказывает историю
• Не подходит для имиджевого контента и соцсетей

Съёмка на моделях: эмоция и конверсия

Съёмка на моделях — это инвестиция в эмоциональную связь покупателя с продуктом. Человек в кадре помогает представить, как вещь будет выглядеть «на мне».

Каталожная съёмка

Модель позирует в стандартных ракурсах (фронт, спина, 3/4) на белом или сером фоне. Это базовый формат для интернет-магазинов с позиционированием выше среднего.

Скорость: 40-60 артикулов в день на одну модель.

Lookbook

Модель в полном образе, в более свободных позах. Фон может быть студийным или интерьерным. Формат, который хорошо работает для главных страниц сайта, баннеров и email-рассылок.

Скорость: 20-35 образов в день.

Lifestyle

Съёмка в реальных локациях: на улице, в кафе, в парке. Максимальная «живость» контента, но и максимальная зависимость от погоды, логистики и непредвиденных обстоятельств.

Скорость: 10-20 образов в день.

Плюсы съёмки на моделях:

• Высокая конверсия — покупатель видит посадку и понимает, как вещь сядет на нём
• Передача пластики ткани, движения, объёма
• Эмоциональная вовлечённость: образ продаёт стиль жизни, а не просто вещь
• Контент подходит и для каталога, и для соцсетей, и для рекламы

Минусы:

• Себестоимость в 2-4 раза выше предметной съёмки
• Зависимость от кастинга: нужна модель с подходящими параметрами
• Ниже скорость производства
• Сезонность моделей: летнюю коллекцию нужно снимать заранее, пока можно показать загорелую кожу

Сравнение форматов: таблица для принятия решений

Как выбрать формат в зависимости от категории

Не существует универсального ответа. Формат зависит от того, что именно вы продаёте и кому.

Верхняя одежда (куртки, пальто, шубы)

Рекомендация: съёмка на моделях (каталожная + lookbook).

Верхняя одежда — это про объём, силуэт и посадку по плечам. Ghost mannequin физически не способен передать, как пальто сидит на фигуре. Покупатель, выбирающий пуховик за 25 000 рублей, хочет видеть его на человеке.

Нижнее бельё и купальники

Рекомендация: только модели.

Бельё на манекене выглядит как товар с оптового рынка. Здесь критична посадка на теле, и любой другой формат убивает восприятие качества. В SeasonHub мы всегда рекомендуем клиентам из сегмента белья закладывать бюджет именно на модельную съёмку.

Базовый трикотаж (футболки, лонгсливы, худи)

Рекомендация: ghost mannequin + выборочно на моделях.

Для массового ассортимента (50+ SKU одного типа) предметная съёмка позволяет быстро закрыть объём. Но для ключевых позиций (бестселлеры, новинки сезона) стоит дополнить модельными кадрами.

Детская одежда

Рекомендация: flat lay для базы, модели для ключевых позиций.

Работа с детьми-моделями — это отдельная история: ограничения по времени, настроение ребёнка, юридические нюансы. Flat lay позволяет закрыть основной объём, а для 15-20% топовых артикулов привлечь детей-моделей на короткую сессию.

Аксессуары (сумки, ремни, шарфы)

Рекомендация: предметная съёмка как база, lifestyle как дополнение.

Сумка на белом фоне — это каталог. Сумка в руках у стильно одетой девушки на улице — это Instagram и рекламный баннер. Оба формата работают, но для разных каналов.

Комбинированный подход: лучшее из двух миров

Опыт SeasonHub показывает, что самые высокие результаты дают клиенты, которые комбинируют оба формата в рамках одного проекта.

Как это работает на практике:

1. 80% ассортимента снимается на невидимом манекене — это закрывает потребность маркетплейсов и обеспечивает скорость
2. 20% ключевых артикулов (бестселлеры, новинки, имиджевые позиции) снимаются на моделях — это даёт контент для сайта, соцсетей и рекламы
3. Параллельный продакшн: в SeasonHub мы запускаем оба потока одновременно, что экономит клиенту до 30% бюджета по сравнению с двумя отдельными съёмками

Экономика комбинированного подхода для коллекции из 500 артикулов:

Для сравнения: если снимать все 500 артикулов на моделях, бюджет вырастет до 1 200 000-1 500 000 руб. при сроках 10-12 дней.

Практические результаты: цифры из реальных проектов

Мы собрали статистику по проектам за последние два сезона и вывели несколько закономерностей.

Предметная съёмка (ghost mannequin):

• Время от старта до готовых файлов: на 40-50% быстрее, чем модельная съёмка
• Стоимость на единицу: в 2,5-3 раза ниже
• Идеальна для быстрого запуска новых SKU на маркетплейсах

Съёмка на моделях:

• Конверсия в покупку на собственном сайте клиента: выше на 22-28% по сравнению с предметной
• Процент возвратов по причине «не подошёл размер/посадка»: ниже на 12-15%
• CTR рекламных баннеров с модельными фото: выше на 35%

Комбинированный подход (80/20):

• Общая конверсия по каталогу: выше на 18% по сравнению с чисто предметным форматом
• Экономия бюджета: до 45% по сравнению с полностью модельным каталогом
• Снижение возвратов: на 10% за счёт модельных фото на ключевых позициях

Один из наших клиентов — производитель женской одежды с ассортиментом в 800 артикулов — перешёл с полностью предметного каталога на комбинированную модель. За первый сезон он зафиксировал рост выручки на 23% при увеличении бюджета на продакшн всего на 35%.

Чек-лист: какой формат выбрать

Ответьте на 4 вопроса:

1. Какой у вас объём ассортимента?

   • До 100 SKU — модели реалистичны по бюджету
   • 100-500 SKU — комбинированный подход (80/20)
   • 500+ SKU — предметная как база, модели выборочно

2. Где вы продаёте?

   • Только маркетплейсы — предметная съёмка закроет 90% потребностей
   • Собственный сайт + маркетплейсы — нужны оба формата
   • Собственный сайт + соцсети — модели обязательны

3. Какая ваша ценовая категория?

   • Масс-маркет (до 3 000 руб. за вещь) — предметная достаточна
   • Средний сегмент (3 000-15 000 руб.) — комбинированный подход
   • Премиум (от 15 000 руб.) — только модели, и желательно lookbook

4. Как часто обновляется ассортимент?

   • Еженедельно — предметная для скорости
   • Ежемесячно — комбинированный подход
   • Посезонно — можно инвестировать в полноценную модельную съёмку

Заключение

Выбор формата съёмки — это не «или/или», а стратегическое решение, которое зависит от вашего продукта, канала продаж и бюджета. Не существует универсально правильного ответа, но есть проверенные данные: комбинированный подход почти всегда выигрывает у крайностей.

В SeasonHub мы помогаем fashion-брендам выстроить именно ту производственную модель, которая даёт максимальный ROI на каждый вложенный в контент рубль. Мы берём на себя полный цикл — от планирования пропорций (сколько на манекен, сколько на моделей) до финальной ретуши и выгрузки файлов в нужных форматах.

Хотите понять, какой формат подойдёт вашему каталогу? Отправьте нам 10 артикулов из текущей коллекции, и мы подготовим персональную рекомендацию с расчётом бюджета и сроков — бесплатно.